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Case Study: Smart Services richtig verkaufen: Was wir von erfolgreichen Industrieunternehmen im Vertrieb lernen und adaptieren können

  • Typische Herausforderungen von Industrieunternehmen und Spezifika von Smart Services bei den Themen Markteinführung und Vertrieb
  • Die acht Gestaltungsfelder zur Ableitung einer Vertriebsstrategie: Was Unternehmen berücksichtigen sollten
  • Einblick in empirische Studien: Wie gestalten Top-Performer den Vertrieb von Smart Services?
  • Erfahrungen aus der Praxis: Welche Tools und Instrumente eignen sich besonders zur Steigerung der Vertriebsperformance (z. B. Data Story Telling)?
  • Interaktive Einbindung des Auditoriums / TED-Abfrage während des Vortrags

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